疫情分水嶺!業之峰&分眾億元戰略合作的背后邏輯
騰訊家居 2020-04-03 17:20:18

4月11日,“家裝業最能折騰的老板”——業之峰裝飾集團董事長張鈞又要“搞事情”了。

業之峰要拿出一個億,與“中國廣告最具品牌引爆力媒體”分眾傳媒開展戰略合作,強勢打造品牌形象,推進“類壟斷·飽和性攻擊”策略,持續踐行“一心一拉三推”戰略。

在新冠疫情肆虐全球的背景下,眾多企業都在縮緊銀根,準備過冬,業之峰為何逆勢而上,一個億投向分眾傳媒?張鈞的葫蘆里賣的究竟是什么藥?

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疫情分水嶺 加速行業兩極分化

新冠疫情席卷全球,國內雖然已經進入“打掃戰場”階段,但國外又“按下葫蘆浮起瓢”,輸入性風險壓力仍然巨大。

在此背景下,經濟發展也蒙上一層陰影,餐飲、交通、旅游等行業受打擊尤重,眾多企業縮緊銀根,不敢作為,準備過冬。

在此背景下,業之峰卻逆勢而上,與分眾傳媒開展“億元戰略合作”,拿出一個億來投放廣告,強勢打造品牌形象,推進“類壟斷·飽和性攻擊”策略。

業之峰什么如此“高調”?從分眾傳媒創始人、董事長江南春的一段觀點中或許可以找到答案。他表示,疫情將是中國經濟的又一次重要分水嶺,會加速很多行業的“兩極分化”,頭部企業不但不會“踩剎車”,反而會去“踩油門”,收割尾部企業死掉之后留下的市場空間。

畢竟,家居市場有幾萬億的規模,這個消費規模不會因為一次疫情而消失,市場需求仍在,所以疫情帶來的危機也是一次“清掃市場”的過程,頭部企業將借此甩開第二梯隊,進一步鞏固領先優勢。

逆行者張鈞 做受人尊敬的行業領跑者

事實上,這次疫情期間,業之峰也一直是在“逆行”,表現堪稱行業表率。

1月27日,大年初三,業之峰就第一時間響應號召,向武漢慈善總會捐贈100萬現金,成為家居裝飾業第一批行動的企業,在全行業起到了良好的示范帶頭作用。

隨后,業之峰為武漢分公司“強行”發工資,發放防疫用品等,幫助每一位員工共克時難,在困難時刻表現出了一個良心企業的責任與擔當。

疫情期間,有些公司“啞火”了,但業之峰卻依然活躍。業之峰全國二十家分公司全面開啟“線上工作模式”,2月份竟然收獲了一大批直簽單,訂金數創新高,比去年同期多了三成以上,創造了家裝業的一個“奇跡”。

同時,張鈞還創新商業模式,董事長親自直播帶貨。2月21日,業之峰“全國百城在線大型直播活動”舉行,創造了80多萬人在線的粉絲量,拿下2000多個定金。3月15日,“業之峰315家裝直播盛典”舉行,業之峰一季度累計簽單產值突破5億元。

正是因為有這樣的底氣,3月10日,張鈞對全體員工承諾:疫情期間,業之峰裝飾集團所有直營分、子公司不減薪,不裁員。此舉不但極大地傳播了社會正能量,贏得了客戶尊重和行業優秀人才的青睞,還給自己做了一次大大的“免費廣告”,極大地提升了品牌形象。

這一次,業之峰與分眾傳媒開展“億元戰略合作”,則是“逆行思維”的又一次實踐。如今家裝行業已進入“頭部時代”,“馬太效應”凸顯,疫情也將帶來新的洗牌機會,人才、資源會越來越向優秀的企業聚集,頭部企業將有機會做得更大。

業之峰作為底蘊最深厚的頭部企業之一,也是行業未來重要的“種子選手”。未來,業之峰的目標將是“百億級”企業,成為“受人尊敬的行業領跑者”。

來源:騰訊家居
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